最有效的15个营销方法(内容营销的五个关键问题：创建针对性营销的策略)
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2023-11-01 20:19
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内容营销的五个关键问题：创建针对性营销的策略
在CIM最近的网络研讨会——“你应该避免的常见内容营销错误”之后,由文案专家兼CIM课程总监Chris Lee主持,我们为那些急于了解的人整理了关键要点。Lee带领我们了解了内容营销的注意事项,并
提出了确保内容营销成功的关键问题。在创建内容时,我们需要问自己几个关键问题,这些问题将帮助我们创建针对消费者的特定内容。在这篇文章中,我们回答了内容营销的五个关键问题——谁、什么、在哪里、何时以及为什么——来帮助你避免最常见的内容营销错误。
谁是你的受众?
真正花时间了解你的受众并理解他们,将使你更容易创建为他们提供真正价值的内容,并希望他们回馈更多。Lee建议,要想真正理解受众,需要问一些关键问题:
他们是怎么想的?
他们在哪里工作?
谁影响他们?
他们对什么感兴趣?
他们想要从内容中得到什么?
虽然花时间对受众进行如此详细的评估似乎是多余的,但能够回答这些问题会带来好处。准确地知道你的目标是谁将有助于为你的编辑决策提供信息,并明确哪些主题对你的目标人群最有价值。
Lee认为:“我们了解受众,我们永远不会忽视受众,这真的非常重要,因为我认为这是内容营销人员犯的最大错误之一。”他继续说:“我们必须摆脱这种想法,远离品牌,告最有效的15个营销方法诉他们,看,这与艺术无关,而是与受众有关。"以受众为中心制作内容将有助于确保你的消费者从你制作的内容中找到价值,这是建立积极参与度的重要第一步。
你的受众是人类吗?这听起来像是一个愚蠢的问题,但正如Lee所说,在内容营销方面,我们有两个老板,其中一个是人,他们“坐在那里想,这对我来说有什么好处?”受众需要娱乐;他们需要在情感上被打动,这就是为什么讲故事是内容营销中如此重要的一环,我们试图在情感层面上与人们互动,让他们接受我们的故事。
我们的第二个老板本质上更神秘一些,那就是算法最有效的15个营销方法。算法决定了内容在搜索中的排名,也决定了每个特定内容显示给谁。因此,在创建内容时,重要的是要将算法视为受众的一部分。当在社交媒体上发布内容时,特别重要的是要孤立地考虑每个社交渠道,因为twitter等网络鼓励人们输出,而Facebook则鼓励用户留在其平台的范围内,因此相应的算法会对内容进行不同的排名。
你的内容是什么?
在网络研讨会上,Lee概述了“一段内容往往会衍生出其他内容”的方式。
“我们现在正在做的是内容营销,这是一个网络研讨会,它将以播放的形式提供。所以它可以以视频的形式。当我们创建网络研讨会时,我们可以还将文字记录创建为书面内容,我们可以编辑并将其发布为博客文章。还有另一部分内容。”
Lee在网络研讨会上提到的其他一些形式的内容包括:博客、视频内容、图像、信息图表、社交媒体内容、短格式[视频]内容、游戏、游戏化、民意调查、调查和播客等等。
内容创建是一个耗时的过程,因此当一个经过深思熟虑的内容可以成为其他内容的基础时,好处就非常明显了。长格式视频可以分解为bitesize剪辑,推文和社交媒体评论可以构成探索特定主题的文章的基础,网络研讨会或播客可以重新用作文章或博客文章。正如Lee所说,“我们创造的一切都是内容,这就是我们应该看待它的方式。”
这进一步强调了为什么与受众的需求保持一致如此重要。如果你的判断有点偏离或者你的研究不完整,那么投入你的时间和资源来制作一段与受众想要的内容不一致的内容,就最有效的15个营销方法会导致涓滴效应,在最初的内容后面制作的接下来的三四段内容也不会一致。
为什么内容营销很重要?
内容营销是一种非常有用的战略营销工具。它使我们能够出于各种原因与消费者接触。一个好的内容营销策略通常会通过播客、文章和视频等教育材料为用户提供价值。这样做的效果是建立你特定品牌的知名度,并发展其声誉。通过持续输出高质量的内容来建立声誉将有助于在受众中建立信任,并最终培养消费者对你品牌的忠诚度。Lee巧妙地推测,内容营销“旨在告知和说服人们站在我们一边,并将我们视为他们购买旅程的一部分”。
内容营销还可以提供产生潜在客户的机会,并可以推动销售。Lee提到,从销售的角度来看,解决内容创作问题可能特别有效,因为“他们可以接触到客户,他们确切地知道他们遇到了什么挑战”,但至关重要的是,“他们也知道谁取得了成功。所以,从这里开始,你就可以得到很多很棒的内容创意”。这表明了最有效的15个营销方法为什么内容营销可以对企业产生如此大的变革,因为它可以在数据主导的基础上与消费者互动,从而能够为消费者解决现实世界中的问题,如果你能够帮助某人一次,他们很可能会再次来找你。
你的内容在哪里受到关注?
在过去的几年里,消费者的习惯发生了巨大的变化,人们在哪里消费他们选择的内容是不断演变的。Lee在网络研讨会上使用的一个例子是通勤。在新冠肺炎疫情之最有效的15个营销方法前,人们在上班途中消费内容,无论是在车里还是在地铁里听播客,都是为了高效地打发时间。但随着在家工作的必要性,这些习惯发生了变化,人们在更长的时间内消费不同格式的内容。
这对内容营销有何影响?简单地说,如果你以文章的形式制作内容,那么人们在通勤期间消费的可能性较小;通勤者想要容易理解的内容,比如播客。同样,对于网络研讨会,人们更有可能在午休时从桌面上观看,因此在早高峰时段发布网络研讨会没有什么价值。对受众更喜欢在哪里消费内容有一个明确的了解,这有助于找出以何种形式制作内容以获得最佳参与度。
我们什么时候才能知道内容营销是否有效?
这个问题没有简单的答案。正如Lee所言,“内容营销是一个永无止境的迭代过程,它必须是一个持续的焦点,必须不断地进行分析”。了解衡量内容性能的最合适方法是基本的第一步。有各种各样的工具可用于衡量各种类型内容的性能。
“我们必须确保我们使用正确的工具,无论我们是在使用我们的网站工具,它们的性能,还是在社交媒体工具上,或者监控其他销售相关的工具,如果这是我们正在使用的东西。”
帮助我们分析内容性能的技术正在不断改进。有各种各样的软件可以用来帮助描绘一切的表现,但在某些情况下,理解起来可能相当复杂。对于内容营销人员来说,能够解释他们的结果并展示他们策略的有效性变得越来越重要,无论是通过转换指标还是通过页面浏览量,都需要有某种方法来量化成功的样子。
Lee继续说道:“我们需要一个人来解释这对我们意味着什么,这对我们的内容意味着什么。它的表现有多好,什么正在下降,什么可以更好,我们需要删除哪些部分。”
策划一个引人入胜的内容库有一定的艺术性,在技术等快速发展的行业,内容可能很快变得多余,并具有误导性或过时性。相反,如果你有一个特别高性能的内容,那么突出显示它并使用它将流量引导到其他内容是有意义的。
#营销#
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内容营销的五个关键问题：创建针对性营销的策略
在CIM最近的网络研讨会——“你应该避免的常见内容营销错误”之后,由文案专家兼CIM课程总监Chris Lee主持,我们为那些急于了解的人整理了关键要点。Lee带领我们了解了内容营销的注意事项,并
在创建内容时,我们需要问自己几个关键问题,这些问题将帮助我们创建针对消费者的特定内容。在这篇文章中,我们回答了内容营销的五个关键问题——谁、什么、在哪里、何时以及为什么——来帮助你避免最常见的内容营销错误。
谁是你的受众?
真正花时间了解你的受众并理解他们,将使你更容易创建为他们提供真正价值的内容,并希望他们回馈更多。Lee建议,要想真正理解受众,需要问一些关键问题:
他们是怎么想的?
他们在哪里工作?
谁影响他们?
他们对什么感兴趣?
他们想要从内容中得到什么?
虽然花时间对受众进行如此详细的评估似乎是多余的,但能够回答这些问题会带来好处。准确地知道你的目标是谁将有助于为你的编辑决策提供信息,并明确哪些主题对你的目标人群最有价值。
Lee认为:“我们了解受众,我们永远不会忽视受众,这真的非常重要,因为我认为这是内容营销人员犯的最大错误之一。”他继续说:“我们必须摆脱这种想法,远离品牌,告最有效的15个营销方法诉他们,看,这与艺术无关,而是与受众有关。"以受众为中心制作内容将有助于确保你的消费者从你制作的内容中找到价值,这是建立积极参与度的重要第一步。
你的受众是人类吗?这听起来像是一个愚蠢的问题,但正如Lee所说,在内容营销方面,我们有两个老板,其中一个是人,他们“坐在那里想,这对我来说有什么好处?”受众需要娱乐;他们需要在情感上被打动,这就是为什么讲故事是内容营销中如此重要的一环,我们试图在情感层面上与人们互动,让他们接受我们的故事。
我们的第二个老板本质上更神秘一些,那就是算法最有效的15个营销方法。算法决定了内容在搜索中的排名,也决定了每个特定内容显示给谁。因此,在创建内容时,重要的是要将算法视为受众的一部分。当在社交媒体上发布内容时,特别重要的是要孤立地考虑每个社交渠道,因为twitter等网络鼓励人们输出,而Facebook则鼓励用户留在其平台的范围内,因此相应的算法会对内容进行不同的排名。
你的内容是什么?
在网络研讨会上,Lee概述了“一段内容往往会衍生出其他内容”的方式。
“我们现在正在做的是内容营销,这是一个网络研讨会,它将以播放的形式提供。所以它可以以视频的形式。当我们创建网络研讨会时,我们可以还将文字记录创建为书面内容,我们可以编辑并将其发布为博客文章。还有另一部分内容。”
Lee在网络研讨会上提到的其他一些形式的内容包括:博客、视频内容、图像、信息图表、社交媒体内容、短格式[视频]内容、游戏、游戏化、民意调查、调查和播客等等。
内容创建是一个耗时的过程,因此当一个经过深思熟虑的内容可以成为其他内容的基础时,好处就非常明显了。长格式视频可以分解为bitesize剪辑,推文和社交媒体评论可以构成探索特定主题的文章的基础,网络研讨会或播客可以重新用作文章或博客文章。正如Lee所说,“我们创造的一切都是内容,这就是我们应该看待它的方式。”
这进一步强调了为什么与受众的需求保持一致如此重要。如果你的判断有点偏离或者你的研究不完整,那么投入你的时间和资源来制作一段与受众想要的内容不一致的内容,就最有效的15个营销方法会导致涓滴效应,在最初的内容后面制作的接下来的三四段内容也不会一致。
为什么内容营销很重要?
内容营销是一种非常有用的战略营销工具。它使我们能够出于各种原因与消费者接触。一个好的内容营销策略通常会通过播客、文章和视频等教育材料为用户提供价值。这样做的效果是建立你特定品牌的知名度,并发展其声誉。通过持续输出高质量的内容来建立声誉将有助于在受众中建立信任,并最终培养消费者对你品牌的忠诚度。Lee巧妙地推测,内容营销“旨在告知和说服人们站在我们一边,并将我们视为他们购买旅程的一部分”。
内容营销还可以提供产生潜在客户的机会,并可以推动销售。Lee提到,从销售的角度来看,解决内容创作问题可能特别有效,因为“他们可以接触到客户,他们确切地知道他们遇到了什么挑战”,但至关重要的是,“他们也知道谁取得了成功。所以,从这里开始,你就可以得到很多很棒的内容创意”。这表明了最有效的15个营销方法为什么内容营销可以对企业产生如此大的变革,因为它可以在数据主导的基础上与消费者互动,从而能够为消费者解决现实世界中的问题,如果你能够帮助某人一次,他们很可能会再次来找你。
你的内容在哪里受到关注?
在过去的几年里,消费者的习惯发生了巨大的变化,人们在哪里消费他们选择的内容是不断演变的。Lee在网络研讨会上使用的一个例子是通勤。在新冠肺炎疫情之最有效的15个营销方法前,人们在上班途中消费内容,无论是在车里还是在地铁里听播客,都是为了高效地打发时间。但随着在家工作的必要性,这些习惯发生了变化,人们在更长的时间内消费不同格式的内容。
这对内容营销有何影响?简单地说,如果你以文章的形式制作内容,那么人们在通勤期间消费的可能性较小;通勤者想要容易理解的内容,比如播客。同样,对于网络研讨会,人们更有可能在午休时从桌面上观看,因此在早高峰时段发布网络研讨会没有什么价值。对受众更喜欢在哪里消费内容有一个明确的了解,这有助于找出以何种形式制作内容以获得最佳参与度。
我们什么时候才能知道内容营销是否有效?
这个问题没有简单的答案。正如Lee所言,“内容营销是一个永无止境的迭代过程,它必须是一个持续的焦点,必须不断地进行分析”。了解衡量内容性能的最合适方法是基本的第一步。有各种各样的工具可用于衡量各种类型内容的性能。
“我们必须确保我们使用正确的工具,无论我们是在使用我们的网站工具,它们的性能,还是在社交媒体工具上,或者监控其他销售相关的工具,如果这是我们正在使用的东西。”
帮助我们分析内容性能的技术正在不断改进。有各种各样的软件可以用来帮助描绘一切的表现,但在某些情况下,理解起来可能相当复杂。对于内容营销人员来说,能够解释他们的结果并展示他们策略的有效性变得越来越重要,无论是通过转换指标还是通过页面浏览量,都需要有某种方法来量化成功的样子。
Lee继续说道:“我们需要一个人来解释这对我们意味着什么,这对我们的内容意味着什么。它的表现有多好,什么正在下降,什么可以更好,我们需要删除哪些部分。”
策划一个引人入胜的内容库有一定的艺术性,在技术等快速发展的行业,内容可能很快变得多余,并具有误导性或过时性。相反,如果你有一个特别高性能的内容,那么突出显示它并使用它将流量引导到其他内容是有意义的。
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