1号店超市(1号店VS天猫超市：异化的竞争)

1号店VS天猫超市：异化的竞争

天猫超市结束了“订单对折”的练兵,1号店则马不停蹄地推出“白获节1号店超市”。时间是在9月19日-30日。今年是电商品类的最后一役——超市。

电商平台中,1号店是个另类,发迹于上海,这是中国线下零售最为发达的城市

,这也意味着,1号店的崛起,在体验、品类、流量等诸多方面,都克服过许多难题。试想下,能够把本就挑剔且精打细算的上海人引导到1号店买买买,这是件多有挑战性的事,更何况,上海便利店林立,几乎所有小区、街道与写字楼都有覆盖。

1号店过去8年,的确不容易。战略前瞻,也许是寂寞,前几年的品类是服装与3C、家电、手机等,直到2016年,超市品类全面崛起,大战一触即发。

事实上,将1号店模式比作超市,并不恰当,超市卖场也有1号店超市许多细分,如家乐福、沃尔玛,它们的核心是价格,7-11的核心是地理优势,1号店的模式,商超核心是什么?

如果非要做个比较,1号店的模式,更接近于Costco好市多——会员制,品类精选,效率运营,且价格更低。好市多在国内有不少公司追随,小米的雷军,便对Costco推崇有嘉。

互联网电商,有无限延长的货架,但超市品类的崛起,最终指向是“会员定制”。要保障低价与体验,必须在效率前提下,“会员制”是效率最大化的模式。

商超一战,对1号店而言,是继续扩大领先优势,对天猫超市而言,这是建立天猫壁垒的核心一战。油盐酱醋茶比较起服装、手机,更贴近用户的生活,并且,购物频率更高。

这场战,对1号店而言,它的核心优势是“体验”,天猫超市的优势是“流量”。

天猫超市本质上依然采用平台模式,流量是天猫超市的生命线,所以天猫超市会更加注重营销引流。1号店以自营为主,卖点是用户体验,所以1号店的战略重点在促销获客上。

每家公司都有自己的路径依赖。天猫超市亦然,在此前的“订单对折”中,也暴露出它的一些问题——它的运营商,还需要做调整。

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