10元现金与代金券组合图片(老人排队五小时只为10元代金券 小面值背后折射的营销哲学)
天猫优惠券
2024-04-15 04:25
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老人排队五小时只为10元代金券 小面值背后折射的营销哲学
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10元现金与代金券组合图片如果有这样的一个机会摆在大众面前,只要排队等待就能获得一定金额的代金券,相信
男女老少都愿意而为之,但是如果是以五小时的排队等候为代价,换取一张面值仅为10元的代金券,你还愿意吗?而这样一道选择题摆放在江西九江市的老人面前,我们却得到了一个肯定的答案:愿意。据10元现金与代金券组合图片悉,自4月11日以来,河北的商家在江西九江举办服装、特产展销会,并推出给前388名顾客免费送10元现金代金券活动,于是一众老人每天清晨4、5点便来排队,但展销会上午9时才发放代金券。
一张小面值的代金券为何能够轻易换来老人的争相排队?对于商家而言,派发388张10元代金券,也就意味着每天仅花3880元就能完成一10元现金与代金券组合图片个低成本高反响的广告效应,此外,老人在获得10元代金券后还会在现场进行消费,而根据人的消费习惯来看,消费者往往会在消费过程中不知不觉地超出代金券的金额,从而进行更多的商品消费。
老人排队五小时只为10元代金券 小面值背后折射的营销哲学
因而对于商家而言,小成本的宣传效应及可预知的高回报促使着代金券的“畅销”,而这些排队时间长达五小时甚至以上的老人就成了商家可利用的棋子,大规模的排队效应引来大众围观,根据从众心理,便会有更多人“上当”,而老人在享受到甜头后还可能和邻居分享心得,商家的宣传就达到了“无声胜有声”的效果。
消费者自以为在整个过程中免费获得“10元”,却在无形中成了商家长达五小时以上的免费宣传员,浪费了无价的时间,而这种对于消费者而言小面值的回报,目标人群也只能是老人家,因为中国老10元现金与代金券组合图片人素有勤俭节约的优秀传统,并觉得自己每天时间充裕,故而乐意而为之。
作者:刘燕芬
(文章为前瞻网原创,未经允许不得复制和转载)
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作者:刘燕芬
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