tesco(25亿卖身华润，英格兰雄狮Tesco为何在中国频频败走)
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2024-04-14 15:53
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25亿卖身华润，英格兰雄狮Tesco为何在中国频频败走
2004年12月11日,对于中国乃至世界的零售商来说,这都是一个不同寻常的日子。根据入市承诺,从这一天开始,中国政府将取消外资零售业在中国的投资限制,同样在这一年,排名世界第三的零售巨头
Tesco特易购通过收购顶新集团旗下子公司顶超控股50%的股份,借助乐购的壳子进入了中国市场。然而在16年之后,一切如同黄粱一梦,麦肯锡报告曾在中国加入WTO后预言,未来3-5年中国的零售业市场,60%的份额属于3-5家世界级巨头,可惜来势汹汹的Tesco特易购不仅没能位列其中,如今十多年过去,在这个厮杀无比激烈的市场,早已没有它的容身之所。我们先来回顾当初被称作打响外资收购中国超市第一枪的收购案。
交易双方是英国零售龙头企业Tesco特易购和顶新集团,他们的交易顾问分别是摩根士丹利和JP摩根。1998年,顶新在中国大陆开了第一家乐购超市。此后6年,乐购的门店扩张到25家。2003年,乐购销售额为3.3亿英镑,净利润550万英镑。2004年7月14日,Tesco经过2-3年对中国市场的考察和长达半年的谈判,最终以1..4亿英镑的高价收购了顶新集团子公司顶新控股50%的股份,至此,零售业三巨头(特易购,沃尔玛、家乐福)在中国彻底开放市场前齐聚中国,再加上虎视眈眈的泰国,韩国和日本零售商以及一众担惊受怕的国产品牌,一场大战在所难免。
根据乐购财报,Tesco特易购这1.4亿英镑再过十年也很难收回本,但是考虑到中国城镇化带来的巨大市场和其他品牌的先发制人,Tesco已经无法继续等待。当时,沃尔玛和tesco家乐福在中国分别拥有41和33家门店。在零售业竞争最激烈的上海,乐购的客户忠诚度排名第一,消费者购买频次排名第一,每次消费金额为27元,排名第三。于是,Tesco在易初莲花、好又多和乐购之间最终选择了后者,将1.4亿英镑全数付给顶新集团后,他们没有要求乐购更改标识,而是继续用这个名字抢占市场。借助乐购,Tesco缩短了因为起步晚,和沃尔玛、家乐福之间门店规模的差距,同时也有了一个了解中国市场的良好平台,此后,他们开始商讨把门店开在北京的事情,时任Tesco中国区CEO的Ken Towle陶迩康放话:要在5年内开店200家。然而令Tesco无论如何也不会想到的是,这些雄心壮志最终成了笑话。
原因是和Tesco顶新集团的合作,最开始就在价格上闹得不太愉快,合并后,乐购内部采用1:1掌权的双主管架构,Tesco负责店址调研、设计,顶新负责采购和运营,一山不容二虎的事情我们见到的实在是太多了。所以在2005-2007年这段时间,乐购的发展陷入停滞,直到2007年Tesco完成对乐购的90%控股,才终于结束了这场内部派系间的战争。但也让Tesco错过了率先抢占北京等一线市场的机会。
彼时,乐购在全国范围内的门店数tesco量不足90家,离当初5年新开200家的豪言壮语相差甚远。为了完成这个所谓200家门店的目标,乐购瞄准了二三线城市,此后乐购开始疯狂扩张,但因为操之过急,很多选址都过于盲目,最离谱的一家店开在了青岛的火车站旁,看似人流量很大,但是大家来去匆匆,买瓶矿泉水和方便面都没时间,谁会进来逛你的大卖场啊,况且这个卖场里一半的商品,还是家电和衣服。
自身转型慢也是乐购掉队的主要原因,在沃尔玛、家乐福开始逐渐减少家电、服饰等商品的比重时,乐购依然让这些东西占据着大半的货架。再加上永辉、大润发、华润万家的崛起,乐购最终因为轻视生鲜产品的消费比重、沿用英国人那套不接地气的服务方式而彻底掉队,2013年,乐购在国内的市场份额仅有2%。
从2004年2014年,Tesco接手后的乐购一直在亏钱,2014年,Tesco在全球范围内亏损603亿人民币,仅在中国就亏了113亿。在英国本地流传这样一句话来形容Tesco的体量,人们每消费7块钱,就有1块钱进了Tesco的口袋,然而没想到在2014年的中国,这个情况完全颠倒了过来。
相比于家乐福沃尔玛,甚至是我们此前介绍过的好事多和克罗格,很多人可能并不了解Tesco这家公司。 它的历史可以追溯到1919年,战争中归来的士兵杰克科恩在英国伦敦东区摆了一个摊位出售杂货,几年后,杰克拥有了一家小店,并推出名为Tesco Tea的主力产品同时打响了Tesco的招牌。1946年,杰克科恩在自己的商店里推动自助服务,短短一年后,Tesco以每股25便士的价格上市,并在美国开了第一家自助商店。整个50年代,Tesco疯狂扩张,1955-1960年他们开了500家新店。
60年代起,Tesco的产品种类不再局限于食品,他们在商场里卖衣服,卖电器。196tesco8年,Tesco第一次使用了“Superstore”这一概念,这家位于西萨塞克斯郡克劳利的新店面积达到了4万平方英尺。和我们此前对欧美零售巨头的认知类似,Tesco的经营范围当然也不只是一家老实本分的超市,除了成为英国最大的零售巨头,他们还开过加油站,推出过全球最大的网上杂货业务,个人理财服务和电信业务。
从路边小摊到成为英国本土的零售巨头,在1979年,杰克科恩结束了自己传奇的一生。进入80年代后,Tesco在价格战上做文章,1989年,凭借英国著名演员、编剧达德利摩尔爵士为其拍摄的广告,Tesco开始走向世界。在我们视频中提到的刚刚解决中国市场内部派系斗争的2007年,Tesco在世界500强中排名第56。2012年,一项统计报告显示,Tesco在全球的员工超过数50万人,超越家乐福的49万和西门子的43万,成为欧洲规模最大的企业雇主。
然而事情即将发生转折。
2014年11月,山东济南市一家乐购超市门口张贴了一则告示,即日起,乐购会员卡将并入华润万家体系,早在这一年的5月份,Tesco与华润万家成立合资公司,根据协议,Tesco将134家乐购门店和19间购物商场注入这家公司,华润万家控股80%。至此,来华十年,曾经的英格兰雄狮,如今只剩一口气在苦苦坚持,对于他们的股东来说最好的结果,就是华润把乐购经营的还不错,拿着剩下20%的股份,能捞回一点是一点。
专栏
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除了中国的业务止步以外,放眼全球市场,那两年的Tesco也是四处碰壁。2013年4月,Tesco宣布将关闭199间位于美国的连锁超市——Fresh
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25亿卖身华润，英格兰雄狮Tesco为何在中国频频败走
2004年12月11日,对于中国乃至世界的零售商来说,这都是一个不同寻常的日子。根据入市承诺,从这一天开始,中国政府将取消外资零售业在中国的投资限制,同样在这一年,排名世界第三的零售巨头
我们先来回顾当初被称作打响外资收购中国超市第一枪的收购案。
交易双方是英国零售龙头企业Tesco特易购和顶新集团,他们的交易顾问分别是摩根士丹利和JP摩根。1998年,顶新在中国大陆开了第一家乐购超市。此后6年,乐购的门店扩张到25家。2003年,乐购销售额为3.3亿英镑,净利润550万英镑。2004年7月14日,Tesco经过2-3年对中国市场的考察和长达半年的谈判,最终以1..4亿英镑的高价收购了顶新集团子公司顶新控股50%的股份,至此,零售业三巨头(特易购,沃尔玛、家乐福)在中国彻底开放市场前齐聚中国,再加上虎视眈眈的泰国,韩国和日本零售商以及一众担惊受怕的国产品牌,一场大战在所难免。
根据乐购财报,Tesco特易购这1.4亿英镑再过十年也很难收回本,但是考虑到中国城镇化带来的巨大市场和其他品牌的先发制人,Tesco已经无法继续等待。当时,沃尔玛和tesco家乐福在中国分别拥有41和33家门店。在零售业竞争最激烈的上海,乐购的客户忠诚度排名第一,消费者购买频次排名第一,每次消费金额为27元,排名第三。于是,Tesco在易初莲花、好又多和乐购之间最终选择了后者,将1.4亿英镑全数付给顶新集团后,他们没有要求乐购更改标识,而是继续用这个名字抢占市场。借助乐购,Tesco缩短了因为起步晚,和沃尔玛、家乐福之间门店规模的差距,同时也有了一个了解中国市场的良好平台,此后,他们开始商讨把门店开在北京的事情,时任Tesco中国区CEO的Ken Towle陶迩康放话:要在5年内开店200家。然而令Tesco无论如何也不会想到的是,这些雄心壮志最终成了笑话。
原因是和Tesco顶新集团的合作,最开始就在价格上闹得不太愉快,合并后,乐购内部采用1:1掌权的双主管架构,Tesco负责店址调研、设计,顶新负责采购和运营,一山不容二虎的事情我们见到的实在是太多了。所以在2005-2007年这段时间,乐购的发展陷入停滞,直到2007年Tesco完成对乐购的90%控股,才终于结束了这场内部派系间的战争。但也让Tesco错过了率先抢占北京等一线市场的机会。
彼时,乐购在全国范围内的门店数tesco量不足90家,离当初5年新开200家的豪言壮语相差甚远。为了完成这个所谓200家门店的目标,乐购瞄准了二三线城市,此后乐购开始疯狂扩张,但因为操之过急,很多选址都过于盲目,最离谱的一家店开在了青岛的火车站旁,看似人流量很大,但是大家来去匆匆,买瓶矿泉水和方便面都没时间,谁会进来逛你的大卖场啊,况且这个卖场里一半的商品,还是家电和衣服。
自身转型慢也是乐购掉队的主要原因,在沃尔玛、家乐福开始逐渐减少家电、服饰等商品的比重时,乐购依然让这些东西占据着大半的货架。再加上永辉、大润发、华润万家的崛起,乐购最终因为轻视生鲜产品的消费比重、沿用英国人那套不接地气的服务方式而彻底掉队,2013年,乐购在国内的市场份额仅有2%。
从2004年2014年,Tesco接手后的乐购一直在亏钱,2014年,Tesco在全球范围内亏损603亿人民币,仅在中国就亏了113亿。在英国本地流传这样一句话来形容Tesco的体量,人们每消费7块钱,就有1块钱进了Tesco的口袋,然而没想到在2014年的中国,这个情况完全颠倒了过来。
相比于家乐福沃尔玛,甚至是我们此前介绍过的好事多和克罗格,很多人可能并不了解Tesco这家公司。 它的历史可以追溯到1919年,战争中归来的士兵杰克科恩在英国伦敦东区摆了一个摊位出售杂货,几年后,杰克拥有了一家小店,并推出名为Tesco Tea的主力产品同时打响了Tesco的招牌。1946年,杰克科恩在自己的商店里推动自助服务,短短一年后,Tesco以每股25便士的价格上市,并在美国开了第一家自助商店。整个50年代,Tesco疯狂扩张,1955-1960年他们开了500家新店。
60年代起,Tesco的产品种类不再局限于食品,他们在商场里卖衣服,卖电器。196tesco8年,Tesco第一次使用了“Superstore”这一概念,这家位于西萨塞克斯郡克劳利的新店面积达到了4万平方英尺。和我们此前对欧美零售巨头的认知类似,Tesco的经营范围当然也不只是一家老实本分的超市,除了成为英国最大的零售巨头,他们还开过加油站,推出过全球最大的网上杂货业务,个人理财服务和电信业务。
从路边小摊到成为英国本土的零售巨头,在1979年,杰克科恩结束了自己传奇的一生。进入80年代后,Tesco在价格战上做文章,1989年,凭借英国著名演员、编剧达德利摩尔爵士为其拍摄的广告,Tesco开始走向世界。在我们视频中提到的刚刚解决中国市场内部派系斗争的2007年,Tesco在世界500强中排名第56。2012年,一项统计报告显示,Tesco在全球的员工超过数50万人,超越家乐福的49万和西门子的43万,成为欧洲规模最大的企业雇主。
然而事情即将发生转折。
2014年11月,山东济南市一家乐购超市门口张贴了一则告示,即日起,乐购会员卡将并入华润万家体系,早在这一年的5月份,Tesco与华润万家成立合资公司,根据协议,Tesco将134家乐购门店和19间购物商场注入这家公司,华润万家控股80%。至此,来华十年,曾经的英格兰雄狮,如今只剩一口气在苦苦坚持,对于他们的股东来说最好的结果,就是华润把乐购经营的还不错,拿着剩下20%的股份,能捞回一点是一点。
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