聚尚网折扣网(艾瑞咨询：中国网络限时特卖市场在蓬勃发展)
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2023-10-31 17:04
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艾瑞咨询：中国网络限时特卖市场正在蓬勃发展
随着互联网的快速发展和支付环境和物流业的日益完善，网购已经成为人们日常生活的一部分。在追求省时、省力、省钱的同时，消费者也开始青睐高品质、大品牌的产品，而供应商则希望缩短库存积压时间，提高货物流通速
度。因此，网络限时销售模式应运而生。网上限时销售模式起源于法国名品折扣网——Vente-privee.com,网上限时销售模式的特点归结为“精选品牌” 深度折扣 “限时限量”是指以B2C的形式定期推出各种品牌产品，以原价1-5折的价格向网站会员出售。每次销售都是定期和有限的。
2013年，中国网络限时特卖市场规模达到378亿元，年增长率超过100%
中国网络限时销售模式由唯品会于2008年成立。典型代表性企业包括唯品会、聚美优品、淘宝天猫平台销售渠道、当当尾品汇、JD.COM红等。其特点是:(1)知名品牌入驻，产品高度精选；(2)用户聚尚。com优先考虑女性，回购率高，粘性强；(3)为用户提供情景消费体验和购物乐趣。
中国在线零售市场经过多年的发展，已经分为两类：传统企业官方商城和纯在线零售商。网上零售商按盈利模式分为平台类企业和平台类企业，主要是广告和交易佣金收入，主要是商品差价收入。与此同时，根据销售模式，各网上零售商可以分为普通网上购物和网上限时销售。总之，中国在线零售业可以分为淘宝天猫平台模式、京东传统B2C模式、唯品会特卖模式三大业态。
网上限时销售模式与常规在线零售有以下区别:常规在线零售商品数量多、种类齐全，由用户主动消费需求驱动，以搜索为支撑，购物流程简单明了。网上限时销售模式具有精选产品、质量保证、一站式服务等特点。，主要推荐浏览，为用户提供“购物乐趣”和一站式服务体验，刺激用户在不明确购物需求的情况下消费。
2013年，中国网络限时销售市场规模达到378.0亿元，比去年增长100.5%。其快速发展主要得益于线下尾货的积累、消费者购买力的提高以及名品折扣需求的增加。2013-2015年中国特卖市场复合增长率为85%，远高于常规线上零售额的40%。2016年，中国网络限时特卖市场规模可能超过1800亿。
在中国网络限时销售市场中，唯品占比接近40%，排名第一，竞争优势突出。
2008年8月，唯品会网站的建立，以销售一、二线品牌服装、鞋、包、配饰、香水、化妆品等商品，标志着中国网络限时销售市场的兴起。同一年，以各种“young fashion“以品牌为主题的俏物悄然兴起，扩大了网络限时特卖市场的潜在消费群体。2009年，以销售中、高端国际品牌服饰为主的聚尚网和引进国际知名时尚服饰及箱包配件的佳品网成立。2010年，聚美优品和标榜“时尚风向标”的尚品网风靡一时。2013年，天猫、JD.COM、当当网、一号店推出闪购业务，加入中国限时网销售市场。
伴随着时间的推移，中国网络限时特卖市场的参与者逐渐增多，市场竞争日益激烈。2013年，在中国网络限时销售市场中，唯品会、淘宝闪购频道、聚美优品占比分别为38.1%。、29.5%、三者总份额超过80%的15.9%，市场集聚尚网折扣网中度较大。艾瑞分析认为，唯品会在中国网络限时销售市场具有明显的竞争优势，主要是因为其明确的品牌角色定位、丰富的品牌合作资源、专业的时尚买家团队、企业规模效应的积累、“干线落地匹配”的轻物流模式，以及“精选品牌” 深度折扣 “限时限量”的运行模式。2014年2月，与乐蜂网的婚姻可能会给唯品带来协同效应，进一步扩大其未来在中国网络限时销售平台的份额。
新产品试销、品类扩张、自主品牌推出成为中国网络限时销售产业发展三大方向
新产品试销：2007年美国时尚品牌折扣网Gilt将企业定位为“设计师在线销售渠道”; 2011年，欧美创意产品闪购网站Fab在季节性设计中推出新产品；2013年，唯品会为品牌主打造新样品、新产品发布、产品测试等业务；2014年，JD.COM红推出新产品试销服务。根据艾瑞的分析，新产品的试销可以为品牌主把握消费者的购物趋势，探索新产品的市场反应，为后续渠道推广和交付计划提供战略参考。同时，用户可以以较低的价格获得同季的新产品，吸引更多的用户。作为网络限时特卖企业未来重要转型方向之一，由尾货清理平台衍生而成为新产品试销渠道的定位延伸。
(2)品类扩张:竞争对手的介入加剧了中国网络聚尚网折扣网络限时销售行业的市场饱和度，但单一品类下用户数量增长有限，难以满足忠实用户的多样化需求。因此，品类扩张(服装、美容等时尚消费品向多样化发展)已经成为中国网络限时销售市场未来发展的重要趋势之一。唯品会收购乐蜂，从服装扩展到美容化妆品、母婴、家居等品类；聚美优产品从化妆品延伸到服装、鞋包、家居等。当网尾品汇的销售品类扩展到图书、家居、孕婴等品类时，各典型网络限时销售企业纷纷试水，寻求更大的利益增长点。
(3)自主品牌上线:随着品牌所有者与多家网络限时销售平台的合作，品牌同质化现象日益泛滥，平台独特性和核心竞争力减弱。因此，中国网络限时特卖市场未来发展的另一个重要趋势是与品牌商签订独家合作协议，并推出自主品牌。根据艾瑞的分析，自主品牌的推出可以增强企业差异化发展的特点，有利于沉淀一些忠诚度和高质量的用户，提高用户忠诚度和用户粘性，同时增加毛利。但是很难落地，中国网络限时销售平台可能会通过战略投资或者M
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艾瑞咨询：中国网络限时特卖市场正在蓬勃发展
随着互联网的快速发展和支付环境和物流业的日益完善，网购已经成为人们日常生活的一部分。在追求省时、省力、省钱的同时，消费者也开始青睐高品质、大品牌的产品，而供应商则希望缩短库存积压时间，提高货物流通速
网上限时销售模式起源于法国名品折扣网——Vente-privee.com,网上限时销售模式的特点归结为“精选品牌” 深度折扣 “限时限量”是指以B2C的形式定期推出各种品牌产品，以原价1-5折的价格向网站会员出售。每次销售都是定期和有限的。
2013年，中国网络限时特卖市场规模达到378亿元，年增长率超过100%
中国网络限时销售模式由唯品会于2008年成立。典型代表性企业包括唯品会、聚美优品、淘宝天猫平台销售渠道、当当尾品汇、JD.COM红等。其特点是:(1)知名品牌入驻，产品高度精选；(2)用户聚尚。com优先考虑女性，回购率高，粘性强；(3)为用户提供情景消费体验和购物乐趣。
中国在线零售市场经过多年的发展，已经分为两类：传统企业官方商城和纯在线零售商。网上零售商按盈利模式分为平台类企业和平台类企业，主要是广告和交易佣金收入，主要是商品差价收入。与此同时，根据销售模式，各网上零售商可以分为普通网上购物和网上限时销售。总之，中国在线零售业可以分为淘宝天猫平台模式、京东传统B2C模式、唯品会特卖模式三大业态。
网上限时销售模式与常规在线零售有以下区别:常规在线零售商品数量多、种类齐全，由用户主动消费需求驱动，以搜索为支撑，购物流程简单明了。网上限时销售模式具有精选产品、质量保证、一站式服务等特点。，主要推荐浏览，为用户提供“购物乐趣”和一站式服务体验，刺激用户在不明确购物需求的情况下消费。
2013年，中国网络限时销售市场规模达到378.0亿元，比去年增长100.5%。其快速发展主要得益于线下尾货的积累、消费者购买力的提高以及名品折扣需求的增加。2013-2015年中国特卖市场复合增长率为85%，远高于常规线上零售额的40%。2016年，中国网络限时特卖市场规模可能超过1800亿。
在中国网络限时销售市场中，唯品占比接近40%，排名第一，竞争优势突出。
2008年8月，唯品会网站的建立，以销售一、二线品牌服装、鞋、包、配饰、香水、化妆品等商品，标志着中国网络限时销售市场的兴起。同一年，以各种“young fashion“以品牌为主题的俏物悄然兴起，扩大了网络限时特卖市场的潜在消费群体。2009年，以销售中、高端国际品牌服饰为主的聚尚网和引进国际知名时尚服饰及箱包配件的佳品网成立。2010年，聚美优品和标榜“时尚风向标”的尚品网风靡一时。2013年，天猫、JD.COM、当当网、一号店推出闪购业务，加入中国限时网销售市场。
伴随着时间的推移，中国网络限时特卖市场的参与者逐渐增多，市场竞争日益激烈。2013年，在中国网络限时销售市场中，唯品会、淘宝闪购频道、聚美优品占比分别为38.1%。、29.5%、三者总份额超过80%的15.9%，市场集聚尚网折扣网中度较大。艾瑞分析认为，唯品会在中国网络限时销售市场具有明显的竞争优势，主要是因为其明确的品牌角色定位、丰富的品牌合作资源、专业的时尚买家团队、企业规模效应的积累、“干线落地匹配”的轻物流模式，以及“精选品牌” 深度折扣 “限时限量”的运行模式。2014年2月，与乐蜂网的婚姻可能会给唯品带来协同效应，进一步扩大其未来在中国网络限时销售平台的份额。
新产品试销、品类扩张、自主品牌推出成为中国网络限时销售产业发展三大方向
新产品试销：2007年美国时尚品牌折扣网Gilt将企业定位为“设计师在线销售渠道”; 2011年，欧美创意产品闪购网站Fab在季节性设计中推出新产品；2013年，唯品会为品牌主打造新样品、新产品发布、产品测试等业务；2014年，JD.COM红推出新产品试销服务。根据艾瑞的分析，新产品的试销可以为品牌主把握消费者的购物趋势，探索新产品的市场反应，为后续渠道推广和交付计划提供战略参考。同时，用户可以以较低的价格获得同季的新产品，吸引更多的用户。作为网络限时特卖企业未来重要转型方向之一，由尾货清理平台衍生而成为新产品试销渠道的定位延伸。
(2)品类扩张:竞争对手的介入加剧了中国网络聚尚网折扣网络限时销售行业的市场饱和度，但单一品类下用户数量增长有限，难以满足忠实用户的多样化需求。因此，品类扩张(服装、美容等时尚消费品向多样化发展)已经成为中国网络限时销售市场未来发展的重要趋势之一。唯品会收购乐蜂，从服装扩展到美容化妆品、母婴、家居等品类；聚美优产品从化妆品延伸到服装、鞋包、家居等。当网尾品汇的销售品类扩展到图书、家居、孕婴等品类时，各典型网络限时销售企业纷纷试水，寻求更大的利益增长点。
(3)自主品牌上线:随着品牌所有者与多家网络限时销售平台的合作，品牌同质化现象日益泛滥，平台独特性和核心竞争力减弱。因此，中国网络限时特卖市场未来发展的另一个重要趋势是与品牌商签订独家合作协议，并推出自主品牌。根据艾瑞的分析，自主品牌的推出可以增强企业差异化发展的特点，有利于沉淀一些忠诚度和高质量的用户，提高用户忠诚度和用户粘性，同时增加毛利。但是很难落地，中国网络限时销售平台可能会通过战略投资或者M
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